X2Y2 自定義版稅的背後思考:版稅改革將重塑 NFT 產業?

原文链接 https://www.blocktempo.com/how-x2y2-custom-royalties-change-nft-industry-develop/


力追 Opensea 的 NFT 交易市場 X2Y2 開放新功能「自定義版稅」,讓買家自由選擇付多少版稅的額度,當中包括「零版稅」。本文將會跟大家探討 NFT 版稅的起始,乃至版稅對於 NFT 項目參與者的作用,以及往後如何影響 NFT 行業的發展。本文作者為:@starzqeth,並投稿於星球日報。
(前情提要:X2Y2 新增「NFT 交易零版稅」炎上!急澄清非常態;Beeple:該尊重創作者
(背景補充:新手科普 |「挑戰 OpenSea,X2Y2 是何方神聖?」— NFT交易所

 

們先用 4 個問題看清現狀﹕

 

1. NFT 版稅(Royalties)是為什麼會出現的?

NFT 版稅(Royalties)是吸引以藝術家為主的早期項目最重要武器,完美解決了後續價格猛增後創作者無收益的問題。

2. 所有NFT 都需要依賴版稅嗎?

  • 藝術類項目:版稅是其基礎的商業模式
  • 非藝術類項目
    • 版稅必定不能作為主要收入來源,本質上和 hodler 的利益不一致。
    • PFP 類項目完全可以不依賴版稅,且需要有獨立的業務收入,這樣才能和 hodler 的利益一致
    • 非 PFP 類項目比如工具,目前可能還是需要依賴版稅作為重要收入,但後續需要在 NFT 世界有更好的商業模式。

3. 為什麼 x2y2 此刻允許買家選擇 0 版稅

一方面保持自己的競爭力(GEM 同一天集成了 0 版稅的 sudoswap),另一方面競爭用戶,獲得更大的市場份額。

4. 為什麼引起全網再一輪爭議?

  • x2y2 的交易量更大,會動到更多項目方的利益,之前 sudoswap 交易量小更多人是觀望
  • 給了買家版稅的選擇,但對賣家側的溝通上稍微欠考慮

最後我們來回答這個問題,為什麼版稅改革標誌著 NFT 行業的下一輪發展?接下來 NFT 行業的 4 個關鍵部分將會被重塑﹕

  • 商業模式重塑,優質供給增加
  • 項目方和用戶關係重塑
  • 項目方和交易平台關係重塑
  • 智能合約重塑

經過這一輪重塑,優質供給增加,項目方和交易平台變得更為成熟,項目和用戶從投資走向消費,廣闊市場即將打開。以下,慢慢享用﹕

NFT 版稅(Royalties)是怎麼出現的

原因很簡單,NFT 早期項目方以藝術家為主,Royalties 是 NFT 行業和 OpenSea 吸引項目方的最重要武器。

Web3 歷史上依次 3 個偉大創新﹕區塊鏈、智能合約和 ERC-721 協議,缺一不可,讓藝術品成為了 NFT 初期最完美的用例,但作為創作者有個超大痛點:

藝術家收益和藝術品價值有 Gap:最典型的例子就是梵谷,生前畫作無人問津窮苦一生,生後價值暴漲但並沒有反饋給創作者以及家人。我猜測這也是很多不知名藝術品定價虛高的原因。定低了創作者鐵定吃虧,萬一過段時間二級市場火了,交易者和交易市場賺到的錢和最初的創作者一點關係都沒有。

這裡必須感謝 NFT 行業和 OpenSea,創新引入了 Royalties 的概念﹕藝術品每出售一次,都會按照固定比例給原作者分成(而不只是第一次的收入),解決了後續價格猛增後,創作者無收益的問題。同時,這個機制也會鼓勵創作者用更低的門檻發售自己的作品,以獲取更大關注度。

對於 NFT 藝術類項目,版稅成為了其基礎的商業模式。

延伸閱讀:無聊猿母公司|Yuga Labs NFT版稅收入逼近1.5億美元!Otherdeed賺最多

所有NFT 都需要依賴版稅嗎?

可以看到,版稅的 Use Case 跟藝術品緊密關聯,更好解決了藝術家收益不合理的問題。但 NFT 發展到現在,藝術品(1/1, Art)只是其中一個賽道,其他類型項目(PFP / Pass / 工具/ …… )一定需要版稅嗎?以下的「項目」我們都默認為非藝術品項目。

版稅是項目方的營收方式,所以這個問題可以轉換為

項目方一定需要版稅作為主要營收方式嗎?

這裡先給結論﹕

  • 版稅必定不能作為主要收入來源,本質上和 hodler 的利益不一致
  • PFP 類項目完全可以不依賴版稅,且需要有獨立的業務收入,這樣才能和 hodler 的利益一致
  • 非 PFP 類項目比如工具,目前可能還是需要依賴版稅作為重要收入,但後續需要在 NFT 世界有更好的商業模式

我們先看看項目方可以有哪些營收方式?同時,其可以類比為一家公司,而公司本身有幾百年的歷史,我們也將兩者的營收方式做個對比。

– 圖源: starzq.eth –

可以清晰的看到﹕

  1. NFT 項目有 3 類營收方式,交易版稅收入只是二級市場收入中一種。
  2. 無論是創業公司還是上市公司,從一級市場融資是初期募集資金的一種手段, 後續公司大頭收入,還是主營業務帶來的(比如迪士尼的 IP 授權收入、蘋果賣手機、特斯拉賣車),自己能造血,才能形成健康的商業模式。
  3. 交易版稅收入的確是 NFT 獨有,公司沒有這塊收入。股票交易你會給公司返點嗎?

版稅必定不能作為主要收入來源,本質上和 hodler 的利益不一致

做 2 個極端假設﹕

  1. 某個 NFT 項目特別好,大家都是鑽石手 hodler 不交易,項目方版稅收入為 0 ,而基本上所有項目都鼓勵大家鑽石手做 hodler。
  2. 熊市幾乎沒有人交易,項目方版稅收入為 0,但項目需要資金持續 BUIDL 支撐走出熊市。

所以項目方必須用其他類型的收入來幫助持續 BUIDL 項目,否則就會出現上面的情況。

PFP 類項目完全可以不依賴版稅

同時我們看看 PFP 類 NFT 目前 Top 1 項目方 Yuga Labs 是如何獲得營收的。其預測 2022 年有 5.5 億美元收入,加上 VC 融資的 4.5 億美元總共 10 億。可以看到,一級市場融資佔到 45% ,業務收入佔到了 42% ,版稅收入只有 13% ,而且大頭還是靠 2021 年發行的 BAYC 和 MAYC( 2.5 %版稅)。

事實上,Yuga Labs 從原項目 BAYC 一級市場 mint 只拿到了 $2.2M,還不到 2022 年收入的千分之四。靠持續的 BUIDL,才有了不斷發新項目做業務收入的底氣,同時也從 VC 融資了 4.5 億美元。

2021 年 5 月 1 日,BAYC mint 價格 0.08 ETH,發售 12 小時內,所有 10000 隻猿猴銷售一空,總收入 800 ETH,以當時的 ETH 價格為 $2.2M。

2022 年 3 月 23 日,BAYC 母公司 Yuga Labs 以 40 億美元估值完成新一輪 4.5 億美元融資,本輪融資由 a16z 領投,Animoca Brands、Coinbase 和 MoonPay 等參投。Yuga Labs 此前宣布計劃創建一個名為「Otherside」的虛擬世界。

延伸閱讀:Yuga Labs「40億美元估值」完成4.5億鎂融資!a16z領投,將推特頭像換BAYC

另外,對於 10k PFP 類項目,項目方本身保留一部分 NFT,通過 BUIDL 讓其升值,也是一種健康的營收方式,這一塊很多 KOL 都發表過類似的看法。

實際上很多知名項目使用過這樣的模式,包括 LarvaLabs (CryptoPunks / Meebits) 和 8liens,將版稅設為 0,預留 10%-20% 用於後續收入。

總結一下﹕

  • (10k)PFP 類項目完全可以不依賴版稅
  • 通過持續 BUIDL 讓 IP 升值,項目方可以通過保留一部分 NFT,或者發新項目持續獲得收入,甚至通過 VC 融資

非 PFP 類項目需要有更好的商業模式

非 PFP 類項目(比如工具)套用上面的方式會有一些問題﹕

  1. 工具的地板價不會特別高,數量可能也很少(Trait Sniper Lifetime 3333 個),項目方本身保留一部分  NFT 獲得的收益依然有限
  2. 工具延展性沒有 PFP 類那麼強,發新項目的機率小

但工具持續 BUIDL 也需要有資金,所以目前可能還是需要依賴版稅作為重要收入,但後續需要在 NFT 世界有更好的商業模式。因為基於上面的假設,某個 NFT 項目特別好大家鑽石手,版稅反而可能為 0.

這裡可以參考 web2 世界,工具的主要商業模式 3 種,toC 付費訂閱,toB 付費和廣告,其實很多產品也在參考

  • Premint Collector(toC) 的有效期是 2 年,2 年後重新購買,相當於按年訂閱,每 1-2 年有新的收入
  • Premint Creator(toB) 也能幫助其持續獲得收入

為什麼 x2y2 此刻允許買家選擇 0 版稅?為什麼引起全網再一輪爭議?

這一部分比較長,分成4 個小節:

  1. 版稅爭議背景介紹
  2. x2y2 這次增加的功能具體是什麼?
  3. 為什麼 x2y2 此刻允許買家選擇 0 版稅?
  4. 為什麼引起全網再一輪爭議?

延伸閱讀:X2Y2 新增「NFT 交易零版稅」炎上!急澄清非常態;Beeple:該尊重創作者

版稅爭議背景介紹

肯定會有讀者好奇,我可以有辦法不付版稅嗎?答案是 Yes。

這裡先介紹一個概念,引用 Punk6529 的說法

版稅( Royalties)是一個社會慣例,但不是技術慣例( Royalties are a social convention, not a technical convention )。

  1. 版稅並不是寫在 NFT 智能合約裏面的,所以項目方必須在每一個交易平台設置版稅。
  2. 交易平台完全可以不讓項目方設置版稅,比如 sudoswap;或者讓用戶選擇版稅,比如 x2y2 。
  3. 最形象的比喻就是「小費(tips)」,絕大多數餐館都沒有強制要求付小費,但這已成為西方社會的慣例,作為對服務員的回報。
    1. 但從下面的爭議可以看出,版稅並沒有成為所有項目的慣例,特別是 soft rug 的項目方以及用戶割肉的時候。
    2. 用戶也總有跳過版稅的方法,比如﹕場外交易(OTC)。

另外關於版稅的爭議 2 週前隨著 sudoswap 的 0 版稅發布就開始了,稍微總結一下(具體可見 Reference 部分)

  • KOL 視角﹕
    • 對於藝術品,大家基本都有共識,需要用版稅來激勵藝術家
    • 對於其他項目,特別是 10k PFP,也有共識版稅並不是最好的營收方案,理由我們上面也提到了,這樣會導致項目方進行二級炒作通過版稅賺錢,而不是實打實的 BUIDL。我們也能看到,無數項目方 soft rug 後還能繼續從版稅賺錢,最後用戶被割韭菜。
  • 用戶視角﹕
    • 如果項目方踏實做事,地板價上升,版稅勉強可以接受;但目前熊市,地板價下降,被迫割肉不應該付版稅
    • 很多項目的版稅過高不合理:很多 soft rug 的項目版稅都收到了5%-10%,但 BAYC 的版稅只有2.5%
  • 項目方視角﹕

x2y2 這次增加的功能具體是什麼

首先我們詳細看下 x2y2 這次增加的功能,由買家來選擇版稅分配的比例﹕

  1. 從 UI 設計上,這個功能使用的是更小號的灰色字體,而且默認是折疊起來的;同時名字叫「OPTIONAL ROYALTY」(可選擇版稅),說明目前定位是一個二級,甚至三級功能,先測試主動發現這個功能用戶的反饋。按照點擊轉化率的常識,二級功能的使用率在 10% 左右。
  2. 用戶點擊「OPTIONAL ROYALTY」後,默認選中的是版稅 100% 給項目方(Azuki 設置的版稅是5%),同時下面有一句紅色的文案強調 「Do consider paying royalties, so that the creators can build more for the community」(一定要考慮支付版稅,這樣創作者就可以為社區創造更多內容),告知用戶版稅的重要性,也就是說這裡的選擇要謹慎。
  3. 用戶有 3 個版稅選項,100%/50%/0%。如果選擇 100%,版稅還是全部給項目方;選擇 50%,版稅一半給項目方,一半返給用戶;選擇 0%,版稅全部返給用戶

稍微展開一下,為什麼是讓買家購買時選擇,而不是賣家上架時選擇版稅比例呢?下面是我自己的思考﹕

  1. 買家是為項目真正買單的一方,由出資人選擇更為公平,這個項目這筆交易是否值得支付版稅?
    • Soft Rug 的項目方,以及用戶割肉的時候,一定要支付版稅嗎?
  2. 如果是賣家來選擇,會讓事情變得複雜,除非像 sudoswap 一樣一刀切。具體講會有 2 個問題﹕
    • 上架過程變得複雜,賣家需要根據收益,計算不同版稅下設定的價格。另外如果賣家想同時上架 2 個版本呢﹕一個有版稅,一個沒版稅,這就更複雜了。
    • 買家的選擇過程變得複雜。不排除有的買家就是要選擇有版稅的 NFT,又增加了一道篩選過程,降低用戶體驗和交易成功率。

總結一下, x2y2 用了一個二級功能給了用戶選擇版稅的權利,一開始先測試 10% 左右用戶的反饋,同時也建立了調整版稅的能力,相比賣家選擇用戶體驗更好。這也和上次 AMA 裡面 CEO TP 講到版稅時說「會看事態發展」的態度匹配

P.S. 很多聲音都說這裡用戶一定會選擇 0 版稅,這的確是考驗人性的地方,我自己其實覺得未必。從社會文化來看,西方社會本身有「小費」共識;我自己作為用戶,好的項目方,特別是好的藝術家,我是願意付版稅的(這裡也增加了消費屬性),很好奇具體的數據會是什麼樣,x2y2 是否可以作為一次社會實驗?來做個分享和探討。

為什麼 x2y2 此刻允許買家選擇0 版稅?

官方說法是「主流的聚合器打算在不久的將來提供類似的功能。為確保 X2Y2 能做好準備並掌握市場動向我們做出了以上更新」。

我自己的理解,這裡有 2 個原因, X2Y2 這裡只說了 0.5 個,其他 1.5 個不方便直接講出來,哈哈﹕

  1. 主流的聚合器打算在不久的將來提供類似的功能,這句話只說了一半。這裡的「主流的聚合器」應該就是指 GEM。就在同一天,GEM 集成了 sudoswap,熱門項目地板價全部被 sudoswap 佔領,這會大大削弱 x2y2 競爭力。 x2y2 就是 GEM 起家的,必須要以某種方式跟進。有趣的是, GEM 集成了 sudoswap 我並沒有在這 2 個官方推特帳號下看到,猜測應該是低調測試用戶反應。
  2. 目前熊市,用戶和項目方都在流失,市場龍頭老大 Opensea 交易量也很慘淡,也是第二梯隊進攻的好機會。 x2y2 用這種方式可以競爭用戶,獲得更大的市場份額,而且這個功能本身也是一個容易傳播的話題點,所以 x2y2 官方發了推文公告。

為什麼引起全網再一輪爭議

版稅的話題兩週前已經轟轟烈烈的討論過一輪且逐漸平靜了,結果新一波更猛烈。同時我自己的觀察,上一波討論裡面更多是針對版稅本身,這一波基本上都是針對x2y2,為什麼呢?我自己總結了2 個原因

  1.  x2y2 的交易量更大,會動到更多項目方的利益,之前 sudoswap 交易量小,更多人是觀望﹕
  2. 給了買家版稅的選擇,但對賣家側的溝通上稍微欠考慮﹕
    • 從項目類別看,的確 PFP 項目可以不那麼依賴版稅,藝術類版稅是有強共識的,容易被抓住這點來批判;而工具類現階段的確還是需要的,這也是為什麼 Coniun CEO 如此激動的原因;x2y2 的反應速度的確也很快,第二天 CEO TP 就發推說對藝術類強制版稅,但的確這一塊缺失了一些考慮和溝通
    • 從選擇權上,TP 就發推說可以由 holder 來投票決定是否有版稅,這裡面又缺失了項目方的參與。
    • 從時間節奏上,後續新的項目方可以基於此來優化商業模式,但存量項目方的確受到了影響,特別是那些靠版稅正經 BUIDL 的創作者。

為什麼版稅改革標誌著NFT 行業的下一輪發展?

最後回到本文標題,接下來NFT 行業的4 個關鍵部分將會被重塑

  1. 商業模式重塑,優質供給增加
  2. 項目方和用戶關係重塑
  3. 項目方和交易平台關係重塑
  4. 智能合約重塑

經過這一輪重塑,優質供給增加,項目方和交易平台變得更為成熟,項目和用戶從投資走向消費,廣闊市場即將打開。

1. 商業模式重塑,優質供給增加

  • 行業所有項目都收版稅肯定是不合理的,特別是很多 soft rug 的項目版稅都收到了 5% – 10%,但 BAYC 的版稅其實只有 2.5%。
  • 不同類型項目需要設計更加健康的商業模式。上文已經分析過,單靠版稅不能支撐長久的 BUIDL,基於 IP 發新項目、預留 NFT、訂閱和 toB 收費是更多元化且更健康營收方式。
  • 項目發行的成本會更高,靠 0 成本盲盒 freemint 後 soft rug 吃版稅的模式會逐漸消亡;但 free mint 本身邏輯是成立的,只要有高質量的作品和 utility,項目方可以通過預留 NFT 做營收。簡單說土狗項目變少,高質量項目增加。

2. 項目方和用戶關係重塑:設置用戶分層權益,用戶是否交版稅會成為重要區分行為、用戶消費行為增加

  1. 項目方會推出來一系列激勵措施(或者權益退化措施)來鼓勵用戶正常支付版稅,包括 Utility、空投和線下活動。當然這也要求項目方需要有足夠的競爭力,否則用戶可以選擇類似但成本更低的項目。
    • coniun 的 CEO 發推說不給 x2y2 上的購買用戶提供 utility(真的變成JPG 了 T_T)
    • 6529(開玩笑)說 BAYC 可以禁止未支付版稅的用戶後續的空投、進入 Otherside,參加線下活動
  2. 這是一件好事,一方面強化了項目方之間的競爭;另一方面也更加鼓勵用戶的「消費」行為,而不只是「投資」行為

3. 項目方和交易平台關係重塑:少數有實力的項目方會加速推出自己的交易市場

  1. Truth Labs 的共同創辦人 Alexander Taub 在推特上宣布,將於幾週內推出 goblintown.wtf 生態 NFT 交易市場,更好的規範版稅、平台費用和可疑 NFT,建設自己的生態。
  2. 很早就有傳聞, Yuga Labs 也要推出自己的交易市場
  3.  Azuki 開發人員發推說已經有辦法設置白名單,只在哪些交易平台上架。
  4. 這同樣也是一件好事,競爭加速交易平台的創新,現在太多吐槽的點了,特別是治理方面(可疑 NFT 和可疑項目)

4. 智能合約重塑,將版稅植入?

目前最接近的是 EIP-2981 ,實現了標準化的版稅支付資訊檢索,各個交易平台可以選擇直接調用來分配版稅,但也可以選擇用自己的邏輯﹕

A standardized way to retrieve royalty payment information for non-fungible tokens (NFTs) to enable universal support for royalty payments across all NFT marketplaces and ecosystem participants.

我自己不認為靠智能合約升級可以完全解決版稅遇到的問題。如 punk6529 所說「版稅(Royalties)是一個社會慣例,但不是技術慣例」,有爭議的是版稅是否合理,以及哪些場景合理,用戶永遠有辦法避開甚至 hack 他們認為不合理的地方。

當然,未來可能會有更好的技術出現,推動新一輪的變革。

結尾

我跟很多朋友交流過,版稅事件實際上是一個契機,讓大家在熊市中冷靜的復盤現狀中有哪些不合理的地方,面向未來的 NFT 項目和交易市場應該是什麼樣,加速 BUIDL 的進程。我相信經過這一輪熊市,走出來的項目會更健康,再也不會被質疑「小圖片有什麼價值」,「rug 項目方躺賺」這類話題。世界永遠不是完美的,但 NFT 未來一定比現在更好,讓我們牛市相見!

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